“做好‘土特产’文章，依托农业农村特色资源，向开发农业多种功能、挖掘乡村多元价值要效益，向一二三产业融合发展要效益，推动乡村产业全链条升级，增强市场竞争力和可持续发展能力。”

昌乐县自2010年开始引进种植贝贝南瓜，经过十多年的不懈努力，逐步从“星星之火”发展为全国最大贝贝南瓜集散地。今年4月3日，澎湃新闻农业与互联网课题组走进昌乐南瓜原产地专题调研，以《农业与互联网｜昌乐贝贝南瓜：“网红”蔬菜助力订单农业发展》为题专题报导。截至2022年底，昌乐县贝贝南瓜种植面积超过3万亩，产量达到6万吨，产值超过3亿元。昌乐人在内蒙、海南、广西等地种植南瓜近5万亩，50%以上运回昌乐分拣、包装，再销售至全国各地。南瓜年销量13万吨以上，产值超过8亿元，小南瓜成为继昌乐西瓜后的又一特色主导产业。

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种植技术高，产品品质好

自然环境独特。昌乐是中国火山城，境内的火山灰土壤富含多种矿物质和微量元素，非常适合种植优质瓜果。2021年，贝贝南瓜入选昌乐首批“火山农八鲜”，成为重点打造的农品品牌。

产品品种优异。深化与中国农科院、北京市农科院等科研单位合作，依托西瓜科技示范园先后示范展示南瓜新品种300多个。经过多年试种选育，目前筛选推广了以京研贝贝、贝丽五号等为代表的南瓜品种，香味好、产量较高、抗病抗菌强。

种植技术高。昌乐是著名的“中国西瓜之乡”，西瓜种植历史悠久、经验丰富，而南瓜和西瓜大棚种植技术有许多共通之处。因此，瓜农对贝贝南瓜播种、整地、定植、施肥、授粉、防虫害、储存等全流程管理技术非常熟悉，种植出来的贝贝南瓜较其他地区品质优、产量高。同时由于南瓜性喜干燥，昌乐种植环境较江浙多雨地区有优势。

产业聚集度高，企业带动能力强

坚持把规模化种植作为提高产业聚集度的有效手段，把培育提升龙头企业作为重要途径。深化“党支部+企业+合作社”发展模式。在县内由村党支部牵头，依托村级合作社来流转土地，通过土地入股、租赁转让等方式整合土地资源，吸纳农民参与农业生产，提高农业规模化程度。

大力发展“公司+基地+农户”模式。公司与种植基地签约，并提供种子、技术、包装、配送、销售等服务，种植基地流转农户土地，农户为种植基地提供劳务服务。昌乐在县外以委托种植的方式种植贝贝南瓜超过5万亩。

坚持线上线下融合，拓展产品销售渠道

采取订单和经纪人两种途径做好线下销售。如鄌郚伟圣农业公司以订单销售为主，除了在市内建有3000亩自有园区外，在广西、内蒙古各有1000亩订单农田，收购后直接销售至杭州、深圳等地渠道商。在经纪人销售方面，年销售量超过1000吨的南瓜经纪人约20人，联络各地客商100多家，年销售南瓜10万吨以上。如刘明常年为国内知名农产品公司永辉超市供货，年供货量超过500万斤。

大力推行“订单销售+统种统销”模式。抢抓拼多多等电商推动“产地直销”的风口，在拼多多、抖音、社区团购等平台开设店铺，实行产地直销，同时引入清洗、烘干、分拣一体化机器，做到精细分拣、品质把控、规格统一，形成了从采购、分装、快递到售后的一整套线上营销模式。目前，昌乐县建立电商仓库10余处，线上店铺10多家，其中，潍坊盈羽商贸有限公司年销售额约7000多万元。

（大众报业·大众日报客户端记者 张鹏 通讯员 邓有峰 报道）